「相手から見たあなたって?」セルフブランディング一考 その3

   

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前回の「相手からどう見えているのかな?」の続きです。
「モノよりヒトの時代」と言われる昨今です。

どんなものなのか
よりも
どんなひとなのか

が、買うか買わないかの判断基準だという意味だと、わたしは解釈しています。

これが「セルフブランディングのすすめ」の一番の理由です。

 

消費者行動心理、つまりお客さんはなにを基準にもの選びをしているのかの話

 

テレビがある家が少なかった昭和初期のころは
どんなメーカーの
どんなスペックのテレビでも
買った人は周囲に「おーーーー!!」と称賛を浴び(←ちょい大げさ)たでしょう。

今はどうかと考えてみると…

サイズは?
色やデザインは?
HDDの容量は?
解像度は?
消費電力は?
価格は?
誰がCMしてる?
どのメーカー?

こういうことを比較しながら
わたしたちは自分の予算と希望に合ったものを購入しているんじゃあないかなあ。

 

もうひとつの例。

スーパーの野菜コーナー。
にんじんを買おうと売り場を歩いていたらこんなポップが三ヶ所で見つかりました。

①「特売!¥99」
②「有機にんじん¥198」

③「農薬も肥料も使わないふかふかの土で育てられた十勝の佐藤さんのマゴゴロにんじん¥228」

 

エンゲル係数は低いが勝ち!ならば①です。
②や③のポップは数字以外目に入らないかも。

逆に②や③を選ぶ人は「栄養素が」「残留農薬が」「どんな人がどんな想いで作っているのか」など、質や想いが選択基準のひとが多いでしょう。あ、「高いほうがおいしいだろう」もあるかも。

とにかく、どちらも一定数いるからこそ3つの棚はなくならない。

消費者行動心理

あなたのお客様はどちらのタイプですか?

 

モノより想い出

上の二つの例でもう気付いたかたは多いでしょう。

テレビの話は「似たようなもので溢れている」ということ、

にんじんの話は「ものより人、そしてストーリーで」選ぶ消費者が増えているよ。ということを

お伝えしたくて書いてみました。

 

テレビCMで小田和正さんの「あなたに♪会え〜て、ほんとうに、よかった♪」の歌が流れているのを観たことある方は思い出してみてください(観たことない方はこちら

あのCMを観ると、私たちのきもち、どんな感じになるでしょうか。
わたしの場合は、なんだかほっこりして、つい子供達をぎゅっとハグしたくなります。

こんなふうに、自分の気持ちの動き方がわかったら、次に進みます。

 

自分がどう見られているかを調べる方法3つ

さて、ようやく本題です。

あなたは、どう見られているか、気になりますか?

人目を気にして、書けなくなったことはありますか?

 

こんなことを書いても、誰も興味がないだろう。

まだまだ勉強も経験も足りないから、書くことないわ。
もうたくさんの立派なブログ記事があるんだもの。

誰かと比べられて笑われるかもしれない。

 

 

これらが『あなたの「思い込み」でしかありません』と否定されたら、どんな気持ちになるでしょうか?

その思い込みモッタイナイ!

 

でもそんなこと言ったって、自信ないんだもん。な人は、まず行動してみましょう。
ブログ記事をプリントアウトして、街頭で配ってみましょう。反応をみるんです。
ビラまきをするんです。読んでみて感想を聞かせてください!と。

 

……ムリ?

 

なら、もうちょっと簡単な方法を。

ブログならアクセス解析をみてみてください。読まれていないなら、ゼロのはず。読者登録をしてくれているひとや、いいね!をくれているひとがいたら、メッセージを送ってみたらいい。
「いつも読んでくださってありがとうございます。とても励まされます。わたしのブログのどんなところがいいですか?教えてください!実は今ブログ更新にくじけそうなんです…涙(←赤字がポイント)

 

…これも難しい?

 

ならばとっておきを!
誰にも気づかれず、こっそり「どう見られているか」を調べる方法があります。

 

脳内にもう一人自分をイメージしてみましょう。

数年前の自分、っていう設定がいいかもしれません。

その人は今のあなたをどんな風にみているでしょうか。

少なからず「わー!すごいなあ。わたしもこうなりたいな」

って、思っているはず。

実は一番近くに、読者はいるんです。(もちろん、ペルソナが明確な場合はそれで)

 

そして、数年前の自分と同じように悩んでいたり
何か見つけたいと思っている人は
世の中にはいるんです。
ただ、あなたがその人のことを知らないだけ。

知ってる相手に「わたしって、どう見えてる?」って聞くだけで解決です。これが自己対峙というやつです。難しく考えなくても、できますよ。

 

のっぺらぼうに聞こうとするから、困っちゃうんじゃないかな?

 

 - column, じぶんメディアのつくりかた